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三年，從1000萬(wàn)到10億 園林大佬的資本之路

除了一杯天目茶，坐在我們面前的湯于與重慶本地人無(wú)異。

湯于屬于來(lái)重慶創(chuàng )業(yè)的第一代浙江商人，更長(cháng)的時(shí)間里，他和自己創(chuàng )立的華宇園林公司都處于行業(yè)的中游。在一次EMBA課上，老師講述了資本對于一個(gè)企業(yè)的重要性，湯于便堅定地將華宇園林帶上了資本之路。從一個(gè)年產(chǎn)值千萬(wàn)級的二線(xiàn)企業(yè)，到年產(chǎn)值近10億的一線(xiàn)園林企業(yè)，湯于用了3年時(shí)間厚積薄發(fā)。除了財富，湯于和企業(yè)的發(fā)展路徑或許更值得我們關(guān)注。
我們見(jiàn)到湯于時(shí)，他剛從外地出差回來(lái)，盡管略顯疲憊，卻又開(kāi)始盤(pán)算去一趟新疆。他說(shuō)從去年至今，自己已連續飛行20萬(wàn)公里。

行業(yè)十名之后的徘徊
湯于是浙江臨安人，20多年前來(lái)到重慶，屬于在重慶創(chuàng )業(yè)的第一代浙商。1999年，31歲的湯于進(jìn)入園林行業(yè)。此前，他對園林行業(yè)并不了解，但他堅信這是極其朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。
2001年，湯于成立了華宇園林公司。當時(shí)，三峽工程蓄水在即，庫區眾多的新建縣城有大量在建園林項目，湯于順利拿下了萬(wàn)州心連心藝術(shù)廣場(chǎng)景觀(guān)工程等項目。
積累了一定的經(jīng)驗之后，湯于回到主城，參與了嘉陵公園二期景觀(guān)工程、鴻恩寺森林公園、照母山森林公園等一系列項目的建設。
盡管訂單逐漸增多，但華宇園林在相當長(cháng)一段時(shí)間的年產(chǎn)值都徘徊在幾百萬(wàn)、千萬(wàn)左右，在重慶本地園林企業(yè)中排名在十位之外。

資本之路的一小步
事實(shí)上，湯于一度對這樣的企業(yè)狀態(tài)比較滿(mǎn)意：千萬(wàn)左右的產(chǎn)值，百多萬(wàn)的利潤，在重慶已能過(guò)上不錯的生活。
2007年，湯于參加了中國園林學(xué)會(huì )舉辦的EMBA培訓。老師講：“未來(lái)的企業(yè)，都是資本型企業(yè)，未來(lái)企業(yè)，靠的是股權融資?！边@句話(huà)讓湯于陷入了沉思。湯于對資本基本沒(méi)有任何概念，公司甚至從不貸款，也從不欠賬。此后，他開(kāi)始了嘗試。
2011年，湯于對華宇園林進(jìn)行了第一次股改，在重慶股份轉讓中心（OTC）掛牌交易。恰好當年中國的資本市場(chǎng)開(kāi)始追逐大生態(tài)修復概念，湯于通過(guò)介紹，聯(lián)系到了中國著(zhù)名的投資企業(yè)復星集團。

復星的三個(gè)考題
當時(shí)，華宇園林的產(chǎn)值已經(jīng)做到6000萬(wàn)，而這樣體量的企業(yè)，排著(zhù)隊要見(jiàn)郭廣昌的不計其數，但復星集團卻出人意料地看中了湯于。
由于有了OTC的積淀，華宇園林的財報一清二楚。湯于通過(guò)股份制改造，規范了華宇園林的管理，并吸引了5名高工、2名教授級工程師及一批復合型人才加盟，這些細節讓復星的投資團隊刮目相看。
湯于至今還清晰地記得與復星發(fā)起人團隊逐一面談時(shí)的情景，考官問(wèn)的幾乎都是同一類(lèi)問(wèn)題：企業(yè)是否干凈？如何保持持續增長(cháng)？如何解決項目收款問(wèn)題？
2011年正處于行業(yè)高峰期，園林作為非標產(chǎn)品，感官上的精細對于回款至關(guān)重要，而江浙人在這方面細膩的優(yōu)勢凸現出來(lái)……萬(wàn)事俱備，復星集團領(lǐng)投的9800萬(wàn)資金隨后到位。
解決第一輪融資后，湯于加速全國布局的步伐。2013年初，上海金浦基金1.72億融資進(jìn)入華宇園林，湯于清楚地記得，從談判到資金到位僅用了3個(gè)月的時(shí)間。

半小時(shí)被上市公司看上
到2013年底，華宇園林的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全國。復星和金浦的資金爽快進(jìn)入的同時(shí)，要回報、要高增長(cháng)、要持續盈利，對于湯于來(lái)說(shuō)，只有鉚足了勁往前沖。為了進(jìn)入資產(chǎn)市場(chǎng)，湯于在幾個(gè)月時(shí)間里見(jiàn)了數十位上市公司董事長(cháng)，四處找重組資源。
2014年4月底的一天，湯于接到電話(huà)，亞洲最大的瓶蓋企業(yè)——山東麗鵬股份的創(chuàng )始人孫世堯將訪(fǎng)問(wèn)華宇園林。
孫世堯在公司只待了半個(gè)小時(shí)，和湯于簡(jiǎn)單交流了對行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的想法。孫世堯返回山東之后一周，麗鵬股份宣布停牌，雙方開(kāi)始洽商并購的事。
7月底，并購方案水落石出。麗鵬股份以發(fā)行股份及支付現金方式收購華宇園林100%股權，總交易價(jià)格9.986億元。麗鵬股份連續幾個(gè)漲停板之后，股價(jià)累計漲幅接近50%，股價(jià)最高時(shí)超過(guò)了30元。

進(jìn)入中國行業(yè)50強
并購之后，麗鵬股份并未派出經(jīng)營(yíng)團隊進(jìn)駐華宇園林，仍由湯于帶領(lǐng)華宇人運營(yíng)公司，他多了一個(gè)職務(wù)就是麗鵬股份的董事。
華宇園林一方面加大低碳造園和景觀(guān)營(yíng)造技術(shù)等方面的研發(fā)投入，成為國家科委認定的“高新技術(shù)企業(yè)”，同時(shí)，借助“美麗中國”、“生態(tài)文明”等大生態(tài)概念的政策契機，搶灘市場(chǎng)。除了傳統的園林業(yè)務(wù)，湯于還布局“生態(tài)修復”產(chǎn)業(yè)，成立了環(huán)保事業(yè)部進(jìn)入水治理市場(chǎng)。通過(guò)資本運作，華宇園林參與PPP模式的項目。近幾年，華宇園林每年的復合增長(cháng)率穩定在30%左右，已進(jìn)入中國園林行業(yè)前50名，年產(chǎn)值近10億元。
華宇園林參與的園林項目——重慶動(dòng)物園人工湖。

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